求人広告代理店と直販の違い

企業や店舗が人材採用に向けて、その募集を求人メディア媒体に出稿する場合、求人広告代理店か直販のどちらかを利用することになります。でも一体、どちらを利用した方がより人材採用を成功させるために良いのか、その選択に迷われている方も多いことでしょう。そこで、これから求人広告をメディアに掲載したいとお考えの方に、どちらにするかその選択の一助となるよう、求人広告代理店と直販にはどういった違いがあるのかについて、まとめてみました。

求人広告代理店とは

特定の求人広告メディアの運営元のことを直販（メーカー）と言いますが、それに対し、求人広告代理店とは複数の直販（メーカー）を取り扱う会社のことを言います。

たとえば、A社という直販（メーカー）に求人広告の掲載を依頼した場合には、A社が運営している求人メディアにしか広告を掲載することができません。一方で求人広告代理店はA社やB社、C社などの複数の直販（メーカー）と代理店契約を結んでいるため、求人広告のニーズに応じた適切な求人メディアを選択して掲載することができます。

直販（メーカー）とは

直販（メーカー）とは、特定の求人広告メディアの運営元を言います。直販（メーカー）に求人広告の掲載を依頼した場合、その直販（メーカー）が運営している求人メディアにしか求人広告を掲載することができません。

具体的には、次のような企業が大手の直販（メーカー）として知られています。

主な直販（メーカー）と運営メディア

これら以外にも多くの直販（メーカー）と運営メディアがありますが、いずれの運営メディアも、他社との差別化を図るために強い個性があることが特徴です。たとえば、中途採用に強みを持つメディア、女性の採用に積極的なメディア、高年収のハイクラス求人に強みを持つメディア、医療系求人に特化したメディア…、などです。

求人広告代理店・直販それぞれのメリットとデメリットは？

求人広告代理店のメリットとデメリット

求人広告代理店の主なメリットは次の通りです。

• ニーズに応じた適切な求人メディアを選択できる

求人広告代理店は複数の直販（メーカー）と代理店契約を結んでいるため、採用ニーズに合った適切な求人メディアを提案してもらうことができます。求人広告代理手は各メディアの特徴を知り尽くしているので、採用する企業にとって頼もしい存在になるでしょう。

• 複数のメディアに掲載することで相乗効果を狙うことができる

難度の高い職種の募集をかけるときや、大量に募集をかけるときなどは、特徴の異なる複数のメディアに求人広告を掲載することで相乗効果を得られると言われています（メディアミックス）。求人広告代理店ならではの効果です。

• ニーズの異なる求人広告でも窓口を一元化できる

同じ会社が異なる職種の募集をかける際でも、求人広告代理店なら窓口一つで依頼が完結します。募集職種ごとに異なる直販（メーカー）に相談する必要はないので、採用業務が簡素化することでしょう。

以上のようなメリットがある求人広告代理店ですが、一方で、選択した求人広告代理店によってサービスの質にバラつきがあることがデメリットと言えます。営業担当者によって商材知識に偏りがあることもあるので、会社選びや担当者選びには慎重になる必要があるでしょう。

直販（メーカー）のメリットとデメリット

直販（メーカー）の主なメリットは次の通りです。

• 有名企業が運営していることが多いので安心感がある

上でご紹介した直販（メーカー）の社名をご覧いただければ分かる通り、一般的に直販（メーカー）は、有名な大手企業やその関連会社です。求人以外の各種プロモーションの実績も豊富なので、直接広告を依頼することに安心感があります。

• メディアの機能や活用方法に詳しい

メディアを運営しているのが自社なので、さまざまなメディアを取り扱う求人広告代理店に比べると、その機能や効果的な活用方法に詳しいと言えます。メディアがリニューアルしたり新機能がリリースされたりすれば、求人広告代理店より素早くその情報を得ることができるでしょう。

• 求人広告代理店よりも対応が早いことが多い

直販（メーカー）の場合、求人広告の掲載開始から掲載終了に至る大半のプロセスを社内一貫で行う形となるため、求人広告代理店に比べると、対応がスピーディになる傾向があります。

以上のようなメリットがある一方で、自社メディアという限定された範囲でのサービス提供となることから、対応が画一的で融通が利きにくい点がデメリットと言えます。もとより運営メディアには特性があることから、採用ニーズがその特性に合わなければ効果的な求人活動につながらない、というデメリットを避けられません。

求人広告代理店と直販はどっちがいい?

求人広告代理店と直販のどちらかを選ぶ時は、まずその違いを知る必要があります。直販とは、求人サイトを運営するメーカーのことを指します。ですので、取り扱うことのできる媒体は自社の求人サイトのみに限られます。対して求人広告代理店は、複数の求人広告の直販と代理店契約を結ぶことで、多くの求人媒体を取り扱っています。ですので、一つの窓口でより多くの求人媒体の情報を得たい方には、求人広告代理店の方がおすすめだといえるでしょう。

組み合わせて利用するのはあり?

求人広告代理店と直販を組み合わせて利用する、というのは基本的にないと考えてよいでしょう。というのも、元々求人広告代理店とは、複数の求人媒体を取り扱うために、複数の直販と代理店契約を結んでいるからです。つまり、求人広告代理店を利用するということが、直販と組み合わせて利用していると同じことだといえるのです。

求人広告代理店を選ぶなら大手を利用すべき?

求人広告代理店でも、やはり大手の方が取扱い媒体数も多く安心感がある、とおっしゃる方もいるでしょう。それも一つの選択肢であると思いますが、必ずしもそれがただ一つの正解、というわけではありません。やはり、募集したい人材を集めるために、適した媒体を取り扱っているかどうかが大事になるので、大手にこだわる必要はないかと思います。

迷ったら…「担当者」に注目して
大阪の求人広告代理店を選びましょう

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